三
“宣酒”已作为一种奇迹引起业内外人士的关注。是什么让“宣酒”如此具有战斗力？
要回答这个问题，还要将目光转向位于江南诗山敬亭山脚下的宣酒集团。
2006年初，“宣酒”的决策层发现：小区域定位诉求，已难以支撑企业产能的“膨胀”；现有的品牌核心价值和品牌张力，不足以支撑产品走向外部市场。“酒行天下，朋友天下。”这是“宣酒”董事长李健的座右铭。“蓄谋已久”的“宣酒”暗练“内功”，以破解“走不出、走不远”的恒久难题。
“对产品质量来说，不是100分就是0分”、“我是第一消费者”、“魔鬼存在于细节之中”等质量管理理念，深深根植于“宣酒”人心中。数年以来，宣酒产品出厂合格率始终为100%，这就是宣酒人守护产品质量的有力证明。
质量的“助推器”效应，让“宣酒”品牌一飞冲天。宣酒特贡2006年荣获“安徽名牌产品”称号，2007年荣获“中国历史文化名酒”称号，2008年被评为“安徽著名商标”。尤其是“宣酒”注重酒文化的塑造和传播，使之与宣纸、宣笔比肩，位居“宣城三宝”行列。
“宣酒”还拥有一支敢于“亮剑”的营销团队，具有“学习型、执行型、和谐型”的特质。而最能体现战斗力的是团队的“执行文化”，因为战略效果如何，比的就是 “马上就办，立即就干，落实到位，执行到底”。
经过几年“修炼”，“宣酒”就如同展翅大鹏，直上云霄。“酒行天下”已是万事俱备、水到渠成。
闯天下、打天下、行走天下，“江南”是必争之地。
江南市场该如何“破局”呢？“宣酒”战略的关键词是 “识局”和“赢局”。
“要破局，先识局”。“宣酒”首先实行品牌升级战略，将品牌核心价值从原有的“具有宣文化特征的宣城特产”转变为“具有江南文化特征的江南特产”，品牌定位从原有的“宣城白酒第一品牌”转变为“江南白酒一枝花”，品牌形象从原有的“小区域特色地产名酒”转变为“江南名酒的代表”，并最终诉求“江南浓香典范--宣酒特贡”。在实际操作层面，“宣酒”主动适应以吴越文化为底蕴的江南文化精神，自主研制的江南绵柔型白酒，与江南文化“祟文好学、贵和谦让、含蓄内敛” 的精髓一脉相承。
“破局是为了赢局”。宣酒选择了苏南的常州、浙北的湖州作为目标市场重点打造，并在渠道模式、促销方式、终端管理等多方面采取创新策略，不断扩大目标市场知名度和美誉度，形成品牌效应，进而赢得越来越多经销商的加入和消费者的青睐。
如今，李健董事长已可以稳坐“阵营”，“勾勒”未来愿景了：“宣酒”的战略是2008年进一步夯实本地市场，完善苏南市场，强力突破湖州市场；2009年开辟芜湖、杭州市场；2010年攻占全部江南市场，打造名副其实的“江南白酒之王”……
